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一个成功的商业模式，可以帮助企业更高效赢得市场竞争，实现快速增长。那么，一个成功的商业模式，都包括哪些要素呢？这里一一为你分享。
1、客户要素
关键是客户定位和洞察客户需求。
如老太太在高校门口卖苹果，一天卖不了几斤，后来一教授指点，给苹果扎上红彩带，标为情侣苹果，两元一对，结果一天能卖几百斤。这就是客户重新定位。
商业模式中的客户要素就是市场，你的市场在哪里，市场定位越窄越能找到忠诚客户，因为你是专门为他们而存在的。
客户要素是商业模式设计首先要解决的问题。
2、产品要素
产品要独具特色。产品中的质量、功用、价格、品牌、价值要有前瞻性，能满足客户希望满足的要求。一般原则是：人无有我、人有我优、人优我转。
产品要素的设计标准在客户那里，不能想当然自以为了解客户。
3、竞争壁垒要素
就是商业模式的保护要素，防止客户和企业价值流失。它是企业一系列无形的屏障，由市场领导地位，专利，版权品牌、技术领先、创新、客户关系、产品领先、成本领先、速度领先的无形资产组成。它深深地渗入商业模式各环节中起保护作用。
比如360安全卫士，必须要靠杀毒可靠，防毒有效，鉴别准确，服务及时，完全免费的措施形成一道道竞争壁垒。如果没有这几道壁垒，360安全卫士早就被竞争对手取代了。其中一系列专利也起了不可替代的作用。
竞争壁垒就是要建一道很高的进入门槛，让别人想进也进不了。
4、经营者要素
关键是商业模式的设计、抉择和企业经营活动的决策。其载体就是企业领导人及其决策班子。
戴尔公司的老板戴尔在读大学就做电脑的推销员，取得了丰富的直销经验，后来他打造出了当时独一无二的轻资产电脑直销订制模式。
很多商业模式都是经营者直接设计的。因为商业模式的设计，首先必须考虑经营者本身的兴趣、爱好、能力和资源。
5、管理要素
关键在商业模式的执行，它包括。企业文化，组织结构，管理机制等规章制度，工艺流程，各种标准的制订和执行。
比如某小车服务公司，如果离开管理要素就会乱套。会员有什么规定，买车有什么规定，卖车有什么规定，租车有什么规定，卖车有什么规定，如何算积分，如何计价，各业务如何平衡都要靠管理要素起作用。
管理要素可说是商业模式运作的保证。政策决定了，执行就是关键。
6、运营要素
关键是你的产品和服务是怎样打造出来的，即内在价值。
运营要素包括资金、技术、原料、工艺、信息系统、资本运作，供应链和品牌价值的打造。
战国名相范蠡在当宰相前怀才不遇，一次他见北方马匹又多又好，又便宜，南方又贵还买不到。当时战乱不断，要从北方运马匹到江浙来谈何容易？况且一路还有土匪抢劫。范蠡把目标放在了姜子盾身上，姜已做了多年的麻布生意，从北方运麻布到江浙来卖，范认定他与沿路土匪关系都较好。于是范在城门口贴布告说我在北方组建了一支马队，开业酬宾可免费帮人向江浙运送货物。果然，姜见布告后来找范，要求帮运麻布，就这样范与姜一路同行，从北方收几十匹上等马匹运到了江浙赚了一笔大钱。运来了马，又没花一分钱运费。
运营要素的设计关键是优化资源整合，优化运营成本。
7、渠道要素
就是企业怎样将产品和服务与客户联结，就是怎么分销和传播。
日本一家企业打算在东京建一座销售大厦，但东京地皮贵运营成本高公司负担不起。公司老板想，大都市生活单调，就决定建一座高楼，外墙全都仿悬崖绝壁建造，并让它爬满藤蔓，仿佛一座悬崖大山，这大大吸引了各方客人，攀登和卖攀崖用品的收入弥补了大楼的运营费用。客户和分销商更是乐于来此交流。不断传播了公司品牌还增加了公司产品的价值。
创业成功的关键因素
1、创业意识：按照常人的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路，资金虽然很重要，但是并不能放在首位，在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者，只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业！所以我把创业意识的重要性放在首位。
2、创业精神：创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征，没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后，需要创业者据有奋发图强、永不言败的创业精神。才能够保证创业团队克服困难，勇往直前！
3、创业方法：在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后，需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队，让他们少走弯路。就世界范围来看，为什么硅谷的创业者那么着名？很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多，尤其是江浙一带的民间资本非常发达。
4、创业人脉：有了意识、精神和方法，并不能保证创业成功。事实上在创业过程中，人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务，但是由于他们缺乏社会经验与人脉，没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台，可以帮助创业者迅速积累他们的人脉，完成飞跃。
5、创业知识：创业者可能有很好的技术，但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等，而这样的知识需要有实战性的经验作为指导，飞来投资可以给他们提供良好的平台，同时在各个方面给予指导，让他们快速具备创业知识。
商业模式这个词现在太流行了，在互联网创业大潮下，大街小巷都在探讨商业模式。但眼下很多企业理解的商业模式不过是“请相信我们，我们有梦想，我们有未来，将来一定赚钱”的缩略词。真实的商业模式是一个交易结构，一是收入结构：产品生产出来被消费掉；二是支出结构:要聚集、整合、优化资源付出的成本和费用。
一、商业模式是对营销问题的逐一的定义和创造性解决
营销视角下商业模式要解决的问题包括：卖什么？卖给谁？怎么卖？说什么？怎么整？概括起来就是交易结构的问题。
二、商业模式以战略选择为导向
战略就是企业的大事，中小企业的战略首先是业绩突破。战略是一种思考方式而非问题解决方式，要选择更有竞争力的商业模式就必须：融入竞争，系统思考。
管理精英们大都有战略思维和管理思维，但唯独没有时间去考虑商业模式中的资源是如何流动、如何交易的。而当我把研究的视角转向业绩突破时，一条营销业绩链支撑了商业模式的骨架和血脉。
三、商业模式以营销扣环贯穿
在商业模式大经脉上有序的排列着“需求、产品、品牌、市场、渠道、价格、促销、客情”8条络脉组成的“营销链”，以需求为始、产品为实、品牌为势、市场为市、渠道为恃、价格为适、促销为事、客情为食构成了商业模式运转的血液系统。
四、商业模式以经营指标衡量
衡量商业模式是否适合自己的企业有两项标准，第一，企业现有资源是否支撑商业模式的有序运转？第二，商业模式运转起来之后是否对企业经营指标有突破性的提升？包括：财务、运营、客户、团队成长成为衡量商业模式成败的关键指标。
贯穿商业模式始末的营销链是业绩突破最关键的部分，这是商业模式落地最直接的途径，让我们以需求为始丰富商业模式的骨肉和灵魂，正式开启业绩突破之路。
首先，成功的基本要素就是我们的人才，在现在中国的市场最不缺乏的就是人才，但是反过来说缺乏的也就是人才，人才的流动率是非常高的，好的人才也会随之流动，影响人才流动的原因也是比较多的，例如工作时间太长，工资待遇不好，精神压力过大等原因，我们要想在创业初期以及创业的过程当中，将自己的公司的利益做到最大化，留住人才是最重要的途径之一，人才的力量是非常大的，他为我们创造的业绩也是非常多的，我们在创业的过程当中留住人才还可以在创业的路上越走越长远的我们一定要有丰厚的科技技术设施，有的时候人才是建立在科技基础是上的，更多的人才在设备设置面前他们能够合作的更加愉快，才能够促进我们创业的成功率的增加。
现在的商业模式一直在不断的变迁，每一个企业都在开拓者新的创业模式以及创业战略，我们一定要在这样的大的环境下，实现自己的科技化的战略是非常重要的，所以科技的基本一些设备设施也是属于创业成功率的最基本的一项其实，创业的过程当中因素还是非常多的，其实我们在创业的过程当中技术政策，资金，市场环境，外界因素都是非常重要的，也是最基本的创业是否能够成功的关键之一。
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